Sözsüz iletişim: Wonder Woman etkisinden yararlanın!

Beden dilinin etkisi. Beden dili her yerde. Ama ilginç olan başkaları üzerindeki etkisi değil, sözsüz iletişimimizin kendimiz üzerindeki etkisi. Sosyal psikolog Amy Cuddy’nin bu konuda ilginç bir bakış açısı var. Çünkü araştırmasının konusu başkaları üzerindeki etki değil, beden dilimizin kendimiz üzerindeki etkisi.

Göğüs dışarı, karın içeri: Wonder Woman duruşu

Cuddy araştırması için çok özel bir beden duruşu seçti: Wonder Woman duruşu! Bana hep biraz kararlı bir askeri veya kadın polisi hatırlatır. Denemesi son derece kolay. Ayağa kalkın ve şunlara dikkat edin:

• Bedeni gergin tutma
• Dik durma
• Öne açık bir bakış
• Geniş duruş: Bacaklar, omuzlar, kollar

Hiçbir şey gevşekçe sarkmamalı. Bu duruş, parmak uçlarına kadar uzanan gerginlikle hayat bulur. Yine de uygulaması çok kolaydır. Amy Cuddy, katılımcılardan güç ve kendini kabul ettirme hisleri ölçülmeden önce 1 dakika dimdik durmalarını istedi. Etki: Daha fazla ikna gücü! Bulguları, böyle bir duruşla daha özgüvenli olduğumuzu gösteriyor gibiydi: Daha çok testosteron salgılanır, stres hormonlarımız azalır. Üstelik başkaları bizi bu pozda değil, yalnızca sonrasında görse bile.

İşin buruk yanı: Amy Cuddy’nin araştırmasına eleştiriler

Ama bir dakika: Cuddy’nin sonuçları büyüleyici, fakat hormonlarla ilgili olanlar tekrarlanamıyor. Başka çalışmalar bu etkiyi doğrulayamadı; oysa bu, bir çalışmanın bilimsel geçerliliği için önemlidir. Bunun üzerine Cuddy kamuoyu önünde eleştirildi — bazılarına göre hedef tahtasına kondu. Ancak güç duruşlarının öz algımız ve duygularımız üzerindeki kanıtlanmış etkisi sanki eleştirilere dayanıyor ve araştırılmaya devam ediyor. Hormonları denklemden çıkarsak bile bedenimizin kendimiz üzerindeki tam da bu psikolojik etkisi beni büyülüyor. Bu yüzden sözsüz iletişim konusunu işlerken güç duruşunu zaman zaman retorik seminerlerimde kullanıyorum (nasıl olduğunu birazdan anlatacağım). Şunu fark ettim: Pek çok kişi ilk anda bu duruşu almaktan çekiniyor!

Sözsüz iletişim: Dışarıya verilen gizli sinyaller

Neden? Çok basit: Bununla bağlantılı sözsüz iletişimi hissediyoruz. Bu duruşun dili oldukça açık: Baskınlık ve statü, kendi isteklerini gerekirse dirence rağmen kabul ettirmek. Bu yüzden pek çok kişiye ilk anda yabancı gelir. Uyum ve başkalarını gözetmenin tersini yansıtır. Bazı insanlar bu duruşu bilinçli kullanır. Düşünün: Kulüp önündeki güvenlik görevlilerinden ve stadyumdaki polislerden tanırsınız. Tehditkâr durumların belirebileceği her yerde güçlü beden diliyle başkalarına şunu gösterebilirsiniz: Hiç deneme bile — ben kurban değilim! Burada kullanılanın adı yüksek statülü iletişimdir. Elbette şu amaçla kullanılabilir: yaklaşan şiddeti önlemek bunu önerenler arasında polis de var . Daha hafif biçimi her gün işe yarar: Pazarlıkta arsız hilelere karşı, örneğin tuzak sorular ve kışkırtmalar, market kasasında sıraya kaynak yapanlara karşı ya da istenmeyen flört girişimlerini reddederken. Amaç dışa dönük saldırganlık değil, kendi içinde dengeli olduğunu ve kolay kolay sarsılmayacağını gösteren sözsüz iletişimdir.

Verdiğin sinyal: Ben güçlüyüm!

Şunu gördüm: Özellikle kadınlar başkalarının önünde böylesine baskın “dikilmeye” alışık değil. Güç ve enerji dolu bu duruşta çabucak rahatsız oluyorlar. Ama rahatsızlık ne kadar büyükse bu duruştan öğrenilecekler de o kadar çok. Seminerlerimde tam da bunu amaçlıyoruz: Güvenli bir ortamda yeni şeyleri oyun gibi deneyerek eylem alanını genişletmek. Wonder Woman duruşunun ima ettiği güç ve kuvvet buna yardımcı olabilir:

Kendinize bir kez olsun enerjiyle dolup taşma izni verin!

Böylece psikolojimizden yararlanırız: Kendimi güçlü ve yüksek statülü bir konumda tanıyorsam, bunu oyun gibi denemiş olsam bile, başka durumlarda da o hisse başvurabilirim. Örneğin tartışmalarda fikrimi savunmak istediğimde ve başkaları yine sözümü kesmeye çalıştığında ya da hep kuşkucu bakan müşteriye ürün sunarken. Biraz daha enerji ve özgüvene ihtiyaç duyabileceğiniz pek çok durum aklınıza gelecektir! Amy Cuddy bize önemli bir düşünce sunuyor: Bedenimiz de bizimle düşünür. Yalnızken bile kendimizi olduğumuzdan büyük göstersek, duygu dünyamızdaki etki gerçektir. Önerim: Bununla kendi davranış yelpazenizi oyun gibi genişletin. Kendi gücünüze cesaret edin. Hadi başlayın:

Wonder Woman olun!

Sözsüz iletişim üzerinde aktif çalışmak isterseniz, kendini sunma eğitimi veya güçlü retorikle içsel gücünüzü hedefli biçimde bulacağınız bir koçluk öneririm. Bir anlaşmazlıkta konumunuzu güçlendirmek ve diğerlerini de yanınızda tutmak istiyorsanız, çatışma yönetimi koçluğu tam size göre. Okumayı seviyor musunuz? O zaman Breuninger röportajında verdiğim kariyer ipuçlarına göz atın. Blogda hangi soruları yanıtlamamı istediğinizi, nerede zorlandığınızı veya Wonder Woman duruşunun size nasıl yardımcı olduğunu bana yazın; mesajlarınızı bekliyorum! Hemen danışmanlık alın