Seçim kampanyası planlamasında strateji. Yıllardır siyasetçilere seçim kampanyası seminerleri veriyorum. Seçmenlerin dünyasında ilk afişlerin görünmesinden ve medyada siyasi atışmaların başlamasından aylar önce çalışma ve kampanya planlaması başlar. Çünkü siyasetçi olarak hedeflerin iletişimi için yön kararlarını mümkün olduğunca erken almalı, böylece sonunda seçimi belirlemelisiniz.

Bu sorular kampanyadaki konumlanmayı şekillendirir

  • Tek cümleyle: Ana mesajımız nedir?
  • Önemli konuları nasıl sahipleniriz?
  • Duyguyu nasıl aktarırız?
  • Hangi eylemler hedefe yöneliktir?

Yanıtlar, stratejik empatinin ve pazarlamanın sağlam yöntemlerinin kullanımıyla ortaya çıkar. Duygu kampanyanın temel tonu olarak, SWOT ve konu analizleri ise içerik uygulaması için önemlidir. Elbette ikisi kampanya malzemelerinde, etkinliklerde, mesaj ve vatandaş odaklı kararlarda birlikte çalışır. Özellikle küçük partiler ve yerel gruplar, parti merkezlerindeki planlamacılar gibi mevcut yapılara dayanamaz. Bu nedenle kampanya planlamasında strateji daha da önemlidir:

Konumlanmayla partiler ve adaylar gerçekte kim olduklarını gösterir. Özüne gelin: Siz kimsiniz?

(Görsel: https://twitter.com/cdu ekran görüntüsü)

Her yere dağıtmak — kampanya planlamasının 1 numaralı hatası

Küçük muhalefet partileri ve yerel teşkilatlar kendini Golyat’a karşı Davut gibi hisseder. Eğitim deneyimim gösteriyor: Davut çoğu zaman sapanı mı, hançeri mi, yoksa salt fiziksel gücü mü kullanacağına karar veremiyor. Net bir eylem alanı, tanımlı iletişim hedefleri ve tutarlı uygulama eksik. Kararlar eksik; yalnızca yerel seçimlerde değil. 2013 federal seçimi büyük bir gelişigüzellik gösterdi: FDP kampanyası, neden onsuz olunamayacağını açıklamadan “katılmak yeter” dedi. Yeşiller bireysel düşünceleri olan bireyler gösterdi; topluluğun nereye gideceğini seçmene duygusal olarak aktarmadı. SPD ise Merkel’e karşı olumlu alternatif sunmadan negatif kampanya yürüttü. Yalnızca CDU, duygusal “her şey güvende, her şey iyi olacak — krep yapıyoruz” kampanyasıyla öne çıktı; 2017’deki “İyi ve severek yaşadığımız bir Almanya için” gibi. İçerik zor seçiliyordu ama ne gerek vardı: Merkel’in duygusal iyi-hisset temel mesajı tutarlı uygulamayla seçimi kazandı. Bu örnekler gösteriyor: Konumlanmada kaynakları bütünlüklü kampanyada stratejik kullanmak, kampanya araçlarını gelişigüzel her yere dağıtmaktan daha faydalıdır. (Görsel: şu derginin hicvi: Titanic dergisi (CDU’nun 2013 kampanyası üzerine)

En iyi kampanya stratejisi: HAYIR demek!

Bu, “Hedef kitleniz kim?” sorusunda somutlaşır. Birçok siyasetçi “Herkes!” der. Bu yaklaşım ne kadar idealist ve güzel görünse de kampanyanın başarısı veya başarısızlığı tam burada doğar. Bütçe toplu postalara ve aşırı dolu el ilanlarına gider; en kötü durumda rakibin sadık seçmenlerine dağıtılır. Başarılı kampanya karar gerektirir: Kime sesleniyoruz? Örneğin bakımla ilgilenen insanlara mı odaklanıyoruz? O zaman gücümüzü yoğunlaştırabiliriz: Daha az sayıda, konuya özel broşür; bakım evinde bakım çalışanları ve ailelerle diyaloğu sağlayan etkinlik; bağlılığımızı vurgulayan kamusal eylem. Ve bakım konusunu geleceğe yönelik tutarlı siyasi konsepte yerleştiren ana mesaja dönüş.

Her yerde olan, hiçbir yerdedir!

Seçim kampanyası için en sevdiğim slogan, Seneca’nın sözleriyle özetler: “Her yerde olan, hiçbir yerdedir!” Net tutumlar stratejinin özüdür. Her parti tüm görüşleri temsil edemez; kampanya daima alternatifler arasında seçimdir. Özellikle yerel siyasette vatandaşa gerçek bir tercih sunma şansı hâlâ vardır. Bu ayrışma stratejik araçlar gerektirir. Ancak en önemli araç para değil, HAYIR sözcüğüdür. Bazı harcamalara, konulara ve hedef kitlelere hayır. Kampanya semineri katılımcılarımın çoğu bu sorularla uğraşıyor. Yerel seçmen birliklerine, adayların kampanya ekiplerine ve yeniden seçilmek için mücadele eden görev sahiplerine yardımcı oldum. Siz de doğru kampanya stratejisini mi arıyorsunuz? Seminerlerimize hemen bakın veya benimle ve ekibimle tanışmak için bize yazın.

İstekli grupları, kampanya ekiplerini ve adayları seçime hazırlamayı sabırsızlıkla bekliyoruz! Not: Çalışma başarıya ulaştığında özellikle seviniyorum. Gruplarımızın birçoğu oylarını artırdı, belediye başkanlığı seçimlerini kazandı ve son önemli yüzde puanlarını topladı. Kampanya planlaması, tartışma ve stratejiyle dolu uzun çalışma saatlerinin ardından gerçekten harika başarılar; katılan herkese teşekkürler!

Seçim stratejisi semineri_Kasım