الاستراتيجية في تخطيط الحملات الانتخابية. منذ سنوات أقدم ندوات الحملات الانتخابية للسياسيين. يبدأ العمل والتخطيط قبل أشهر من ظهور الملصقات الأولى أمام الناخبين واحتدام التراشق السياسي في الإعلام. فعلى السياسي اتخاذ قرارات مبكرة قدر الإمكان بشأن اتجاه إيصال أهدافه لحسم الانتخابات في النهاية.

هذه الأسئلة تشكل التموضع الانتخابي

  • في جملة واحدة: ما رسالتنا الأساسية؟
  • كيف نتبنى القضايا المهمة؟
  • كيف ننقل المشاعر؟
  • أي أنشطة تخدم أهدافنا؟

تنشأ الإجابات من استخدام التعاطف الاستراتيجي وأساليب التسويق الصارمة. فالعاطفة مهمة كنبرة أساسية للحملة، SWOTوتحليل القضايا يدعمان التنفيذ الموضوعي، ويتكاملان في مواد الحملة وأنشطتها وقرارات الرسالة والمواطنين. ولا تستطيع الأحزاب الصغيرة والمجموعات المحلية خصوصًا الاعتماد على هياكل قائمة كمخططي مقار الأحزاب. لذا تزداد أهمية الاستراتيجية في تخطيط الحملات:

بالتموضع تُظهر الأحزاب والمرشحون حقيقتهم. قولوا بوضوح: من أنتم؟

(الصورة: لقطة شاشة من https://twitter.com/cdu)

التوزيع العشوائي — الخطأ الأول في تخطيط الحملات

تشعر أحزاب المعارضة الصغيرة والفروع المحلية كداود أمام جالوت. وتُظهر خبرتي التدريبية أن داود غالبًا لا يقرر: المقلاع أم الخنجر أم القوة الجسدية؟ يغيب مسار عمل واضح وأهداف تواصل محددة وتنفيذ متسق. تغيب القرارات، وليس في الانتخابات المحلية فقط. أظهرت الانتخابات الاتحادية عام 2013 عشوائية كبيرة: ركزت حملة FDP على «المشاركة هي كل شيء» دون شرح سبب عدم الاستغناء عنها. عرض الخضر أفرادًا بأفكار فردية دون إيصال وجهة الجماعة عاطفيًا للناخب. وقدم SPD حملة سلبية ضد Merkel دون بديل إيجابي. وحده CDU برز بحملته العاطفية «كل شيء آمن وسيكون بخير — نحن نعد الفطائر»، وكذلك عام 2017 بشعار «من أجل ألمانيا نعيش فيها جيدًا وبسرور». صَعُب تمييز المحتوى، لكن لماذا الحاجة إليه؟ فازت رسالة Merkel العاطفية المطمئنة بفضل التنفيذ المتسق. توضح الأمثلة أن تخصيص الموارد استراتيجيًا في حملة موحدة يخدم التموضع أكثر من توزيع المواد الانتخابية المتاحة بلا تمييز. (الصورة: سخرية من مجلة Titanic حول حملة CDU لعام 2013)

أفضل استراتيجية انتخابية: قولوا «لا»!

يتبلور ذلك في سؤال: «من جمهوركم المستهدف؟» يجيب سياسيون كثيرون: «الجميع!» ومهما بدا النهج مثاليًا وجميلًا، فمن هنا يبدأ نجاح الحملة أو فشلها. تضيع الميزانية في البريد الجماعي والمنشورات المكتظة التي قد توزع على أنصار الخصم الأوفياء. تحتاج الحملة الناجحة إلى قرارات: من نخاطب؟ هل نركز مثلًا على من تهمهم الرعاية؟ عندها نركز جهودنا: منشور متخصص بعدد أقل، وفعالية في دار رعاية تفتح حوارًا مع مقدمي الرعاية والأسر، ونشاط عام يبرز الالتزام. وكل ذلك مرتبط بالرسالة الأساسية التي تدمج الرعاية في تصور سياسي متماسك للمستقبل.

من يكون في كل مكان، لا يكون في أي مكان!

يلخص شعاري الانتخابي المفضل ذلك بكلمات Seneca : «من يكون في كل مكان، لا يكون في أي مكان!» المواقف الواضحة جوهر الاستراتيجية. لا يستطيع كل حزب تمثيل جميع الآراء؛ فالحملة اختيار بين بدائل. ولا تزال السياسة المحلية تتيح منح المواطن خيارًا حقيقيًا. يحتاج هذا التميّز إلى أدوات استراتيجية، وأهمها ليس المال بل كلمة «لا»: لا لبعض النفقات والقضايا والفئات المستهدفة. تشغل هذه الأسئلة كثيرًا من مشاركي ندواتي. وقد ساعدت أعضاء تجمعات ناخبين محلية وفرق حملات ومرشحين حاليين يسعون لإعادة انتخابهم. هل تبحثون أيضًا عن الاستراتيجية المناسبة؟ تصفحوا ندواتنا الآن أو راسلوناللتعرف إليّ وإلى فريقي.

نتطلع إلى إعداد المجموعات المتحمسة وفرق الحملات والمرشحين للانتخابات! ملاحظة: يسعدني خصوصًا أن ينجح العمل. فقد كسبت مجموعات كثيرة أصواتًا إضافية وفازت بانتخابات رؤساء البلديات وحصدت النقاط المئوية الأخيرة الحاسمة. نجاحات رائعة بعد ساعات كثيرة من التخطيط والنقاش والاستراتيجية — شكرًا لكل من شارك!

ندوة استراتيجية الحملة_نوفمبر