Münazara yöntemi

Lehte ve aleyhte argümanlarla hedefe böyle ulaşırsın

Münazara yöntemiyle her sözlü tartışmada yerinizi korursunuz. Nasıl mı? Günlük yaşamın tipik tartışmalarını yeni bir biçimde ele alarak. Bazen argümanlar eksiktir, bazen sert bir dirençle karşılaşırsınız. Böyle durumlarda münazara, bakış açısını değiştirerek yeni düşüncelere ulaşmanızı sağlar. Münazara stratejilerini günlük fikir ayrılıklarında doğrudan nasıl kullanıp ikna gücünüzü artıracağınızı anlatacağım!

“Pro und Kontra – Die Debating-Methode. Das professionelle Debattieren in Coaching, Training und Beratung einsetzen” adlı kitabım 2019’da BELTZ Yayınevi tarafından yayımlandı. Başlığın da gösterdiği gibi, rekabetçi münazara dünyası (hakkında bir yazı burada) ile günlük yaşamdaki pratik uygulama arasında bir köprü kurmaya çalıştım; üstelik münazara YAPMAYAN bir kişinin yaşamında.

Münazara yöntemi: Stratejik bakış açısı değişimi

Artık münazaranın biçimsel çerçevesinden çok, basit düşünme kalıplarıyla günlük durumlarda size yardımcı olan stratejilerle ilgileniyorum.

Hayatta da münazarada da hedef elbette her zaman ikna etmektir! Ama münazara yöntemini, yani münazaranın düşünme biçimini uyguladığımda bundan çok daha fazlasını düşünürüm. Münazara, tekrar tekrar bakış açısını değiştirmeye cesaret etmektir. Bu sizi reddedilmiş argümanları inatla tekrarlamaktan veya manipülasyondan (onunla nasıl başa çıkacağınızı burada öğrenin) çok daha ileri taşır.

Bakış açısını değiştirmek şu demektir: Kendimizi karşı tarafın yerine koyduğumuzda gerçek bir tutum değişikliği yaratma şansımız olur! Yani diğer kişi yalnızca o anda size katılmaz; fikrini değiştirir ve en iyi durumda inançlarınızın savunucusu bile olur.

Günlük yaşamda lehte ve aleyhte argümanlar: İşte böyle!

Sıradan bir iş gününde şu dört tipik durumdan bazılarıyla mutlaka karşılaşırsın. Münazara yönteminin stratejilerini kullanarak bunları başarıyla nasıl aşacağını göstereceğim.

Argüman bulmak

Şirkette yeni önlemleri savunmak istiyorsun. Bunun doğru olduğuna inanıyorsun! Ama tüm meslektaşlarını yanına çekmek için daha fazla argümana ihtiyacın var.

Münazara yöntemleri: Tematik argümanlar, paydaş analizi ve daha fazlası

Münazarada yeni düşünceler, fikirler ve argümanlar bulmak için ufkun ötesine bakılır. Kim etkileniyor? Kim aktif olarak dahil oluyor ve sonunda sonuçlarına kim katlanıyor? Sorunların ve konuların temel yapısı çoğu zaman benzerdir. Örneğin yasak tartışmaları birbirine benzer; özgür seçim ve her yetişkinin kişisel sorumluluğu argümanı hem esrarın serbest bırakılması tartışmasında hem de doktorların kürtaj hakkında internette bilgi vermesine izin verilip verilmemesi konusunda kullanılabilir. Münazara yöntemi düşüncelerini düzenlemene ve yeni fikirler bulmana yardımcı olur. Kendine sor: Fikrinle ilişkili konular neler? O alanda en etkili argümanlar hangileri? Sonra bunları kendi durumuna uygulayarak kullan.

İtirazlarla başa çıkmak

‘En sevdiğin meslektaşın’ fikrinden hiç hoşlanmıyor ve itirazlarını yüksek sesle, güçlü sözlerle dile getiriyor.

Münazara yöntemleri: Saldırıları etkisizleştirmek, manipülatif stratejilerden kaçınmak ve ustalık aşamasında eleştirel itirazların ve soruların içeriğine yetkin biçimde yanıt vermek.

Duruma göre münazara, olgular düzeyinde ikna etmene yardımcı olur veya uygunsuz saldırılarda sana destek verir. En güzeli: Biraz pratikle ikisini birleştirebilirsin! Tavsiyem:

  1. Sınırı mı aştı? Konuyu nesnel biçimde ele al veya kural ihlalini sakin ve açık biçimde belirtip sınırını çiz. Mizahla karşılık verebilir, karşı saldırıya geçebilir ya da meslektaşının yüksek sesli konuşmasıyla biraz dalga geçebilirsin. Bu özgüvenli görünebilir, ancak durumu daha da tırmandırabileceği için her zaman risk taşır.
  2. Sonraki adımda saldırının içeriğini karşıla. İki yönlü açıkla: Eleştirisinin hangi yönleri genel olarak doğru olsa da bu duruma uymuyor? Düşünce hatası nerede? Karşı argümanların iyi olduğu noktaları adilce kabul et, ama seninkilerin neden daha iyi ve daha ağır bastığını da göster.

Hedef kitleye uygun konuşmak

Meslektaşlarını ikna ettin; şimdi kadın müşterilerini de yanına çekmek gerekiyor. Ancak onlar çok farklı düşünüyor ve patrona yönelik argümanlara hiç tepki vermiyorlar.

Münazara yöntemleri: Stratejik empati ve bakış açısı değişimi; aktif-pasif matrisi, şeytanın avukatı ve soğan yöntemleriyle yaratıcı argüman çizgileri geliştirme

Münazara, önerinden herhangi bir şekilde etkilenen herkesi fark etmeni sağlayacak birçok strateji sunar. Örneğin şeytanın avukatı olarak son derece eleştirel bir müşterinin bakış açısını benimseyebilirsin. Bu rolde senin için önemli olacak, fikirde beğeneceğin veya itiraz edeceğin tüm noktaları yaz. Sonra kendi bakışına dönüp analiz et: Müşterinin gözünden fikrin lehine ve aleyhine neler var? Burada lehte ve aleyhte, her konunun herkes için avantajları ve dezavantajları olması demektir! Karşındakinin bunu görmesi için fikrinin önemini ve faydasını farklı ifadeler ve yöntemlerle gösterebilirsin. Esnek kal; çünkü her dinleyici grubu, kendisi için önemli olana özel bir odak ister.

İyi yapılandırılmış konuşmak

Yönetici olarak temsili bir rolün de var ve artık kıdemli meslektaşların için açılış ve yıl dönümü konuşmaları yapmalısın. Ancak tereddütlüsün ve profesyonel görünmek istiyorsun. En iyi nereden başlamalısın? Ana çizgiyi nasıl korursun?

Münazara yöntemleri: Argüman oluşturma, ayrıntılı ve genel yapı, ana çizgi: Bunların hepsi münazaranın günlük işidir.

Konuşmanın hedefini net bilmek ana çizgiyi korumayı çok kolaylaştırır. Buradan hareketle münazara, her türlü sözlü katkıyı açık ve özlü ifade etmeye yardımcı olur. Münazaraya başlarken önemli bir ilke öğrendim: ‘Yapı, yapı, yapı!’ Konuşmanın iskeletini ne kadar net görürsen onu canlandırman o kadar kolay olur. SExIR ilkesi (State – Explain – Illustrate – Relevance; Belirt – Açıkla – Örnekle – İlişkilendir) gibi temel argüman yapılandırma ilkeleri, uygulamada disiplini korumaya ve hedefi asla gözden kaçırmamaya yardımcı olur.

Münazara meraklılar köşesinden çıkmalı!

Beni tanıyanlar bilir: Rekabetçi münazara en büyük tutkum. Bazıları şimdi ‘debating’ ve ‘münazara turnuvası’ nedir diye düşünüyor olabilir. Sorana bütün akşam eski ‘savaş hikâyeleri’ anlatabilirim: Almanya Şampiyonası’nı nasıl kazandığımı veya Dünya Şampiyonası’nda üst üste iki kez çeyrek finale nasıl ulaştığımı. Bu yüzden münazara hakkında ayrı bir yazıda (buraya tıkla!) temel ilkeyi kısaca özetlemeye çalıştım. Kendisi de bir münazara denemek isteyenler için bir de en sevdiğim konular listesini (buraya tıkla!) hazırladım.

Ancak münazara yöntemi açısından bilmen gereken tek şey, fikrimin tam da burada doğduğu. Hem Almanca konuşulan hem uluslararası münazara camiasında on yılı aşkın süre aktiftim. Evet, böyle bir camia var! Turnuvaları, kendi kurulları, kulüpleri ve bolca dedikodusuyla. Hepsini bir arada tutan, lehte ve aleyhte argümanların yarışına duyulan tutku.

Bu, camiayı son derece meraklı ve sevimli kılıyor; ama aynı zamanda münazaranın asıl olması gereken yere, hepimize ulaşmasını engelledi! Münazara Almanya’da hâlâ eleştirel bakılan, az bilinen bir olgu; oysa yurt dışında uzun zamandır önemli bir araç olarak kabul ediliyor. Bu nedenle özellikle münazara YAPMAYANLARA yönelik bir kitap yazmaya karar verdim. Çünkü özünde hepimiz için gizli bir hazine var; onu toplumumuz için ortaya çıkarmalıyız.

Konuşma tarzını geliştirmek ister misin?

Münazaraya veya başka stratejilere ilgi duymanı sağladıysam, blogumda daha fazla ‘düşünce gıdası’ bulabilirsin. Hitabet, ‘iyi liderlik’ ve stratejik iletişim hakkındaki yazıları keşfet:

Uygulamada aktif ve yoğun biçimde öğrenmeyi mi tercih edersin? Lilit seminerleri ve koçlukları hakkında bilgi al:

  • Konuşma tarzınızı aktif olarak geliştirmek istiyorsanız şu konuda eğitim öneririm: sunum, şu konuda: kendini sunma veya Koçluk güçlü hitabet üzerinde hedefli biçimde çalışacağınız bir eğitim.
  • Yöneticiler şu konu üzerinde çalışır: İletişimle liderlik et aynı adlı seminerde. Geleceğin çalışanlarını sosyal yetkinlikle geleceğe hazırlarız. Çünkü iletişim, empati ve ekip çalışmasıyla birlikte en önemli liderlik araçlarımızdandır.
  • Tartışmada konumunuzu güçlendirirken diğerlerinin de yanınızda kalmasını istiyorsanız, çatışma yönetimi koçluğu tam size göre. İster sertleşmiş cepheler ister ekipte stres olsun; burada çözüm stratejileri ve analiz araçları öğrenirsiniz.

Evet, bültene abone olmak istiyorum